我們國內(nèi)高(gāo)技術含量的(de)工業産品往往由外國廠家掌握主動權,中國企業在國際市場上往往處于從屬地(dì)位,我們的(de)閥門工業也是如(rú)此,有一(yī)個來自(zì)國外工業發達國家的(de)統計數字頗耐人尋味:這些國家閥門的(de)産值超過壓縮機、風機和(hé)水泵三者産值的(de)總和(hé),約占整個機械工業産值的(de)5%。這些國家的(de)一(yī)個現象更耐人尋味:近幾年(nián)火爆的(de)國際閥門市場上流動的(de)産自(zì)中國的(de)閥門産品越來越多,但國際閥門市場的(de)話語權并不在中國企業手中。
市場商機多多
是國際閥門市場容不下我們嗎?顯然不是。據了解,中東作為(wèi)世界最主要的(de)石油生産和(hé)輸出地(dì)區,各國都在盡力提高(gāo)石油的(de)日産量,同時也加大了對石油的(de)開采和(hé)投資。未來數年(nián)中科威特最大的(de)北方油氣開發項目目前在進展之中;卡塔爾将建世界最大的(de)天然氣液化産品加工廠;阿聯酋計劃通過大型項目的(de)建設,來提高(gāo)原油産量,預計日産原油将超過300萬桶;阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年(nián)內(nèi)對一(yī)些項目每年(nián)投資15億美元,其中40%用于石油行業……而每一(yī)個項目需要量最大的(de)就是閥門産品。另一(yī)方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害,都需要進口石油系統及管線用閥,包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長(cháng)輸管線平闆閥和(hé)球閥等。而這些都是國內(nèi)閥門生産企業的(de)主要産品,是我們的(de)強項。我們為(wèi)什麽不自(zì)己搶做(zuò)這些生意呢(ne)?
有資格站到前台
其實隻要了解到市場的(de)需要,國內(nèi)閥門企業成為(wèi)國際市場的(de)主宰大有優勢。隻要方式得當,我們完全可(kě)以自(zì)己站到市場的(de)前台,充當市場的(de)主角。
一(yī)是出口。出口包括直接出口和(hé)間接出口。直接出口是指企業直接将産品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一(yī)是通過國外中間商,銷往當地(dì)市場。二是企業在國外自(zì)己設立銷售機構,直接将産品出售給當地(dì)客戶。間接出口是指企業通過國內(nèi)中間商出口自(zì)己的(de)産品。該出口方式是一(yī)種最簡單的(de)選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的(de)投入,并且靈活性強,風險較小。但缺點也十分明顯,即企業不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的(de)變化難以作出及時的(de)調整。
二是許可(kě)證貿易。許可(kě)證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的(de)權利或技術,包括商标、專利權、專有技術等等的(de)使用權。國內(nèi)閥門企業由于缺乏經營管理(lǐ)經驗、著名品牌和(hé)獨特技術,對這一(yī)方式運用不多。但這也是一(yī)個發展方向,可(kě)促使企業培育自(zì)己的(de)品牌和(hé)開發具有自(zì)主知識産權的(de)技術。
三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和(hé)控制國外企業,直接參與其管理(lǐ)。從股權的(de)角度來看,它有兩種不同的(de)形式,比如(rú)合資經營。合資經營是指企業在國外市場上與當地(dì)企業共同投資經營一(yī)個企業。合資可(kě)以通過購買當地(dì)企業的(de)股權或共同出資新建一(yī)個企業。合資經營的(de)優點是收益較大,企業對營銷和(hé)生産擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合夥人之間常常因對生産、營銷有不同看法而産生矛盾。
還比如(rú)獨資經營。獨資經營是指企業獨立在國外設廠生産。它可(kě)以通過直接收購當地(dì)現有企業,也可(kě)以創建一(yī)個新的(de)企業。獨資企業優點是利潤可(kě)以獨享,可(kě)以獲得更多的(de)國際營銷經驗和(hé)市場機會,母公司對海外子(zǐ)公司擁有完全的(de)管理(lǐ)權和(hé)控制權。缺點是投資大、風險大、不确定因素多。以上有上海耐勵泵業為(wèi)您轉載
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