第三屆浙商大會馬雲主旨演講

企業家“知行合一(yī)”

我以前是當老師的(de)，一(yī)直以為(wèi)知識分子(zǐ)了不起，當老師有知識，當科學(xué)家都很了不起，當商人總覺得被人看不起。現在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校裏能培養出來的(de)，也不是靠國家政府訓練出來的(de)，說我培養多少個企業家出來，這很難。商人純粹是靠自(zì)己對市場的(de)把握、獨特眼光、拼搏的(de)能力打出來的(de)。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個人堅持認為(wèi)商人是社會經濟發展中的(de)科學(xué)家和(hé)藝術家。我以前在公司內(nèi)部讨論戰略的(de)時候，那些MBA畢業的(de)人經常講，我們這樣的(de)戰略不對啊，不可(kě)以複制化，我個人覺得戰略是不能複制的(de)，任何能被複制的(de)東西都是複制品，真正不能複制的(de)東西都是藝術品，就像我們臉長(cháng)得這個樣子(zǐ)。複制是很容易做(zuò)到的(de)，企業的(de)戰略更是這樣。一(yī)個企業家要把自(zì)己企業的(de)産品、服務，打造成藝術品，無人可(kě)以複制，無人可(kě)以超越，隻有這樣才能走得久，才能走得遠。

企業家另外一(yī)個很難的(de)是“知行合一(yī)”。學(xué)知識很容易，但是把知道(dào)的(de)東西做(zuò)出來，并且做(zuò)出來的(de)東西讓别人喜歡，是多麽地(dì)難。所以我經常不好意思地(dì)說，不是我很狂，我看到學(xué)者專家講評的(de)時候，說說我比他還會說，但做(zuò)起來很難。知行合一(yī)是企業家非常難做(zuò)到的(de)東西。所以，我希望大家要尊重這個社會稀缺的(de)資源，那就是我們的(de)企業家。小時候我有一(yī)個夢想，你長(cháng)大想當什麽啊，當科學(xué)家很了不起，當老師很了不起，當解放軍很了不起，但是沒人敢說我要當老闆，好像當老闆很丢人似的(de)。我希望今後再對我們自(zì)己的(de)孩子(zǐ)，如(rú)果他想當老闆的(de)話，多給他一(yī)些冒險，不僅學(xué)習知識，還要學(xué)會與人打交道(dào)，企業家是在社會中磨練出來的(de)。

影響經濟的(de)四件事

我們今天談了很多經濟問題，經濟潮起潮落，有好必有不好的(de)時候，三十年(nián)好下來必定會有不好，這很正常。隻是我們很多人會認為(wèi)，我們倒黴，怎麽叫我們碰上了，剛開始幹，就輪到我們經濟不好。其實經濟一(yī)直是這樣，隻是中國壓抑了這麽多年(nián)，突然由于鄧小平的(de)改革開放，中國前30年(nián)的(de)政策使得中國有了30年(nián)的(de)高(gāo)速增長(cháng)，現在回落我覺得很正常。在經濟好的(de)時候，賺錢的(de)企業不叫企業家，就像股市牛市的(de)時候，你賺到了錢别把自(zì)己叫投資者，你隻是炒股而已。大浪褪盡，依舊(jiù)在那兒的(de)，那才叫企業家。能夠對未來做(zuò)判斷，在經濟好的(de)時候，你要做(zuò)經濟不好的(de)準備經濟不好的(de)時候，并且知道(dào)一(yī)定經濟會不好，要把握好機遇。在經濟不好的(de)時候，有不同的(de)眼光看待未來，有不同的(de)視(shì)角看待未來。

我們以前有位浙商說過，生意永遠是越來越難做(zuò)，關鍵是眼光。眼光看到縣裏面，就做(zuò)縣裏面的(de)生意；眼光看到全省，就做(zuò)全省的(de)生意；眼光看到天下，就做(zuò)天下的(de)生意。其實，說生意越來越難做(zuò)，其實以前也沒好做(zuò)過，今天也不見得好做(zuò)，永遠難做(zuò)。這就是需要你與其他人有與衆不同之處。

所以我想，中國今天的(de)經濟問題，我覺得沒什麽大的(de)問題。中國曆代下來，所有的(de)問題我們都度過了，這麽苦的(de)日子(zǐ)我們都過來了，還怕這點什麽東西。前段時間，我見了一(yī)個縣發達地(dì)區的(de)縣委書記，縣委書記做(zuò)報告，世界經濟錯綜複雜，講了一(yī)大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經濟對我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的(de)。現在好像有80%的(de)企業，所有的(de)人都說經濟不好，生意難做(zuò)，看樣子(zǐ)世界經濟對我們是有影響的(de)。我覺得影響的(de)就有四件事，這四件事對于在座的(de)以及我們中國甚至是全世界的(de)人，都沒有引起高(gāo)度的(de)重視(shì)。任何一(yī)件事情出現危機的(de)當刻不是危機，後面的(de)危機才是危機。

第一(yī)，2008年(nián)的(de)世界金融危機，當時危機出現時，中國政府應對強大，但我個人認為(wèi)我們沒有意識到危機四年(nián)之後還會餘波不斷。首先第一(yī)波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做(zuò)充分的(de)準備，這一(yī)波的(de)金融危機對世界的(de)影響就像地(dì)震海嘯一(yī)樣，這一(yī)震，這一(yī)波一(yī)波過來，需要時間。

第二，沒有人認為(wèi)互聯網這次技術革命會對世界經濟帶來多大的(de)影響。我相信，5年(nián)10年(nián)以前，我在這裏開過很多會，公司內(nèi)部的(de)會或其他的(de)會，當我們講到互聯網會對很多行業和(hé)産業帶來巨大沖擊的(de)時候，大家就覺得你就是說說的(de)。但現在大家都覺得不說上個“互聯網＋”都覺得不時髦，不“+互聯網”也不新鮮。這個技術對中國乃至世界的(de)影響隻是剛剛開始。

第三，能源危機所帶來新能源的(de)誕生，所帶來的(de)一(yī)系列的(de)變革，大家也沒有足夠的(de)重視(shì)。

第四，在中國，我們的(de)經濟模式，我們的(de)社會發展，導緻我們環境的(de)問題大家有沒有想到。再加上這幾年(nián)來中國政府其實很早就提醒大家轉型升級，轉型升級。這麽大一(yī)個國家，說一(yī)件事情，堅持不斷地(dì)說，五六年(nián)肯定有效果。如(rú)果一(yī)個政策下來，大概産生效果，大概三年(nián)。但是轉型升級我們說了很多年(nián)，效果還不是那麽好。

這幾件事情合在一(yī)起，這個國家的(de)經濟已經發生變化三年(nián)。應該講，我們今天的(de)經濟已經真正到了轉型升級時候，轉型升級已經開始。隻是，轉型升級，提出這個口号的(de)時候，沒有想到轉型升級能夠帶來這麽多麻煩。因為(wèi)任何東西都是要付出代價的(de)，我一(yī)直在講你拔牙都要付出代價。你牙疼了，你得到醫院預約醫生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可(kě)能還得休息幾天。現在經濟轉型了，你既希望轉做(zuò)新的(de)經濟模式，又不希望丢掉昨天，不能改那個，也不能死老企業。你想拔牙，不想流血、不想付醫藥費，也不想請假去(qù)看醫生，這種可(kě)能性幾乎沒有，這個代價誰都得付。我們現在這個國家正在付出這個代價。

低(dī)端制造業、粗劣制造業還會下滑

我剛在台下聽的(de)時候，講到制造業、實體經濟，好像把制造業、實體經濟與虛拟經濟對壘起來。

關于實體經濟和(hé)虛拟經濟：我認為(wèi)未來：

第一(yī)，中國制造業還會繼續下滑，你高(gāo)興不高(gāo)興，還會下去(qù)。第二，中國的(de)虛拟經濟日子(zǐ)也不好過。其實中國的(de)制造業下滑，也不等于世界的(de)制造業全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯。低(dī)端制造業、粗劣制造業必須下滑，如(rú)果中國粗制濫造的(de)加工制造業不繼續下滑，中國沒有機會。

你想想我們三十年(nián)靠什麽起來，我們原來靠加工，大家都知道(dào)知識産品、版權、品牌我們都沒有，但是你想過沒有，我們拼的(de)是什麽，拼的(de)是成本低(dī)、勞動力低(dī)。勞動力能低(dī)嗎？我們努力奮鬥的(de)目标就是讓我們的(de)老百姓收入能好起來，你已經不可(kě)能再六百、七百塊錢給他們了。因為(wèi)勞動力成本越低(dī)，意味着你的(de)産品附加值越低(dī)，你的(de)員工創造力就越低(dī)，你的(de)服務和(hé)産品的(de)價值就越低(dī)。第二個我們拼的(de)是原材料低(dī)。請問中國有原材料嗎？我們的(de)生産原材料，尤其是鐵、煤還是從國外進口過來，搞得烏煙瘴氣，賺得一(yī)點點毛利，我們的(de)經濟需要嗎？把環境搞成這樣。真正付出代價的(de)是我們，我們誰都在付出這個代價。

這是一(yī)場真正的(de)商業變革時代，你可(kě)以看成機會它是機會，你如(rú)果把它看成災難，它就是真正的(de)災難。危機危機，機會一(yī)定在危險之中，了不起的(de)企業一(yī)定是誕生在危險之中。隻有冷靜下來去(qù)觀察，你怎麽能改變自(zì)己。

我充滿樂(yuè)觀，從5個月到15個月來看，經濟不好，好不到哪兒去(qù)，而且可(kě)能比大家想象得還要糟糕，這個做(zuò)好心理(lǐ)準備就不怕，守住自(zì)己的(de)地(dì)盤。但是，從5年(nián)到10年(nián)來看，中國經濟的(de)機會強大無比，可(kě)能全世界找不到像中國這樣的(de)第二個國家。我一(yī)直是一(yī)個樂(yuè)觀主義者，但樂(yuè)觀主義絕不等于盲目樂(yuè)觀，你需要有根有據。但是有一(yī)點是肯定的(de)，經濟形勢好，你未必會好；經濟形勢不好，你也未必會不好。經濟不好有不好的(de)做(zuò)法，經濟好有好的(de)做(zuò)法，隻是看待的(de)角度不同而已。

為(wèi)什麽我認為(wèi)中國經濟現在的(de)調整對浙商群體是巨大的(de)機會？如(rú)果浙商群體過不了，中國沒幾個群體過得了。也很難找到一(yī)個商幫能過的(de)了。

從長(cháng)遠來看，中國目前的(de)經濟模式不能持久，我們要把握中國未來可(kě)能持久的(de)經濟模式是什麽？剛才一(yī)個經濟學(xué)家講了，我們不可(kě)能保持10%的(de)增長(cháng)了。人如(rú)社會，企業如(rú)人，人長(cháng)個子(zǐ)長(cháng)到1米8，你不可(kě)能再保持10%的(de)增長(cháng)，經濟同樣。所以我們看得到的(de)增長(cháng)，大概二十年(nián)內(nèi)、三十年(nián)內(nèi)，我們已經看到了，中國經濟高(gāo)速增長(cháng)。人看不到的(de)增長(cháng)是腦子(zǐ)裏，不是身體的(de)增長(cháng)，而是腦子(zǐ)的(de)增長(cháng)。以上有上海耐勵泵業轉載。